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Sí, de acuerdo [Getting to Yes] cover art

Sí, de acuerdo [Getting to Yes]

By: Roger Fisher,William Ury
Narrated by: Javier Gómez
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Summary

¡Sí, de acuerdo! ofrece una estrategia comprobada, paso a paso, para llegar a acuerdos aceptables entre las partes en cada tipo de conflicto. Esta versión actualizada y revisada brinda a los lectores un método directo y aplicable universalmente para negociar disputas personales y profesionales sin enojarse ni ser engañados. Desde hace casi treinta años, ¡Sí, de acuerdo! ha ayudado a millones de personas a aprender una mejor manera de negociar. Este texto primordial en el mundo de las organizaciones se basa en el trabajo del Harvard Negotiation Project, un grupo que se ocupa de todos los niveles de negociación y resolución de conflictos. Hace una generación, la idea que prevalecía en muchos lugares acerca de la toma de decisiones era mayormente jerárquica. Se suponía que las que decidían eran las personas en la cima de la pirámide del poder -en el trabajo, en la familia, en la política-, y que las personas en la base obedecían órdenes. Por supuesto, la realidad siempre fue mucho más compleja.

En la actualidad, caracterizado por las organizaciones horizontales, la innovación más rápida y la explosión de internet, está más claro que nunca que, al hacer nuestro trabajo y cubrir nuestras necesidades, a menudo nos apoyamos en una docena, cientos o miles de individuos y organizaciones sobre las que no ejercemos control directo. Simplemente no podemos confiar en dar órdenes, ni siquiera cuando tratamos con empleados o niños. Para conseguir lo que queremos, estamos obligados a negociar.  

Please note: This audiobook is in Spanish. 

©1991, 2011 Roger Fisher, William Ury and Bruce Patton (P)2020 Penguin Random House Grupo Editorial

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Profile Image for joel cruz
  • joel cruz
  • 16-06-22

Dejan a Harvard muy mal parada

El libro carece de interés. Su contenido es aburrido. esperaba mucho más. no se me quedó grabado casi nada

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Profile Image for Gustavo Peraza
  • Gustavo Peraza
  • 05-02-21

Herramienta fundamental

Las negociaciones son una compleja interacción de emociones, sesgos y visiones entre individuos. Este libro es una base de la cual se fundamenta el programa de negociación de Harvard, así que escúchenlo como una aproximación teórica de un método que nos ayudará a sostener mejores conversaciones y negociaciones diarias.